La DV compose avec les VMH et la DN, le graal du marketing grande consommation. En effet, ce type de marketing a inventé un jargon, des KPIs propres à lui au fil des années. Pour mieux comprendre ce concept qui fait partie des fondamentaux de ce domaine, voici un article qui va vous aider.
DV ou disponibilité valeur : c’est quoi ?
Il s’agit de la somme du chiffre d’affaires du marché où votre produit est vendu / somme du chiffre d’affaires total des magasins. En d’autres termes, son calcul prend en considération le poids des points de vente : votre produit est-il vendu au sein des magasins qui comptent dans le domaine en question ?
La disponibilité valeur permet en effet de déterminer si votre produit est accessible là où il y a le plus de génération de cash. Dans le cas théorique et extrême où un seul point de vente générerait la totalité du chiffre d’affaires de toute une catégorie fournie et que votre produit est disponible, cela signifierait que vous avez une DV de 100. Dans le cas où votre produit est distribué au sein des autres magasins, mais que ceux-ci n’arrivent pas à générer la moindre vente, vous avez donc une DV de 0.
Généralement exprimé en pourcentage, cet indicateur de présence au sein de la grande distribution est essentiellement fourni par les panels de professionnels de la distribution. Il offre la proportion du marché de votre produit que les points de vente couvrent. Il s’agit ici des magasins où votre produit et votre marque sont référencés. Appelée également distribution valeur, elle permet alors d’assurer la relativisation de la disponibilité numérique par le poids des magasins dans lesquels vous êtes présent.
Si un concept de référencement vise, de manière principale, les plus importantes surfaces de vente, il est possible d’avoir une DV de 50%. Ce pourcentage est accompagné d’une DN ou disponibilité numérique de 30%. Ces chiffres indiquent que l’ensemble des magasins qui vendent votre produit représente la moitié de son marché, mais aussi que votre marque n’est présente que dans très peu de points de vente, environ un tiers.
Combinaison de DN avec DV : qu’est-ce qui se passe ?
Tout d’abord, il est important de préciser que la distribution valeur est beaucoup plus parlante par rapport à la disponibilité numérique. En combinant ces deux éléments, vous pouvez obtenir une indication très pertinente de la performance de votre politique de référencement sur le marché. Voici les trois cas de figure que vous pouvez avoir suite à la combinaison :
Dans le cas où la DN est supérieure à la DV
Cela veut dire que votre produit est mis en vente dans un grand nombre de magasins. Cependant, ces points de vente ont un poids très limité dans le domaine de distribution. Ce cas de figure appartient aux produits qui sont fortement distribués au niveau des supermarchés. Ils sont très présents, mais génèrent peu de chiffre d’affaires en moyenne.
La DN inférieure à la DV
Votre produit est disponible dans peu de points de vente, mais ceux-ci sont de taille importante. Ce schéma est très commun dans le cadre d’une distribution qui est essentiellement réalisée en hypermarchés.
Si la DV et la DN sont égales
C’est assez rare comme cas. Cela signifie que le mix de distribution peut représenter le marché. Par exemple, votre produit est dans environ 60% des magasins et ceux-ci génèrent également 60% du chiffre d’affaires de la catégorie de vos produits. Cela permet d’atteindre un certain équilibre au sein de votre distribution.
Dans ces cas de figure, la situation idéale dépend essentiellement de chacune des entreprises et de la stratégie commerciale adoptée. De nos jours, avoir une disponibilité valeur a un grand nombre d’avantages. En effet, vous vous trouvez dans les magasins qui ont le plus de génération de revenu pour votre catégorie de produit.
Pour information, les frais pour ce qui est de la logistique sont optimaux. En plus de cela, il y aussi une amélioration au niveau de votre rotation produit. Sachez que si ces magasins comptent autant dans la catégorie, cela veut dire que d’une manière logique, il y a un plus grand nombre de ventes à prix constant. De ce fait, il y a alors une meilleure rotation de votre produit. Tout cela peut avoir un impact positif sur l’ensemble de votre marge.
