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Il est facile de rester coincé dans le passé lorsque vous construisez un modèle financier pour votre petite entreprise. Après tout, vous disposez déjà de données sur ce que vous avez accompli et sur les sommes que vous avez investies dans des domaines tels que le marketing et la paie.
Il est facile de rester bloqué dans le passé lorsque vous construisez un modèle financier pour votre petite entreprise.
Mais regarder uniquement dans le rétroviseur ne vous mènera pas là où vous devez aller et ne vous permettra certainement pas d’obtenir les meilleures prévisions. Idéalement, vous devez comprendre où vous avez été tout en regardant le pare-brise devant vous pour propulser votre entreprise en mode croissance.
Cela signifie qu’il est important de savoir quels leviers actionner pour multiplier vos revenus et vos bénéfices à l’avenir. Jetez un œil à des facteurs tels que les visites sur votre site Web, les taux de conversion et les achats répétés lorsque vous construisez votre modèle et déterminez ce qui est réalisable pour votre petite entreprise.. Que vous espériez attirer un financement bancaire, un investisseur extérieur ou que vous souhaitiez vous développer de manière organique, l’élaboration d’un modèle solide basé sur des informations passées et futures vous donnera les clés pour accélérer votre croissance.
Penser comme un marionnettiste
La première étape pour créer un modèle économique gagnant est de comprendre ce qui alimente vos revenus. Conserver des données précises sur les efforts que vous faites pour dynamiser les ventes est un élément clé pour comprendre quelles ficelles tirer dans votre entreprise pour obtenir les meilleurs résultats.. Est-ce que vous suivez constamment les visites sur votre site web – et si elles mènent à l’acquisition de clients ? Recueillez-vous des données sur les taux de conversion de vos différents efforts marketing et les achats répétés de vos clients ? Analysez-vous les données sur le comportement des différents groupes démographiques de vos clients ? Cherchez-vous à savoir dans quelle mesure il est rentable de vendre chaque produit ou service que vous proposez ? . Il est important de mettre en place des systèmes pour suivre les bons points de données, sinon vous ne serez pas en mesure de déterminer ce qui stimule réellement votre croissance. En ayant un aperçu de la provenance de vos revenus, il est beaucoup plus simple de développer un modèle financier solide et vous donne la possibilité de tirer les bons leviers pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Les chiffres, un jeu d’enfant
Au début, vous pouvez trouver toutes les données que vous collectez un peu écrasantes. Mais une fois que vous commencez à les analyser, vous pouvez commencer à découvrir des tendances fascinantes. Souvent, les surprises sont grandes. Vous constaterez peut-être que les facteurs qui déterminent vos revenus et vos bénéfices sont différents de ceux que vous aviez prévus. Par exemple, peut-être que votre entreprise réalise la majeure partie de ses ventes par le biais de votre site Web ou peut-être que cela provient de vos efforts de marketing par courriel, par le biais de campagnes de courriel personnalisées.. Au lieu de scruter des rames de feuilles de calcul – qui a le temps ? – utilisez le tableau de bord au sein de votre CRM pour suivre les mesures clés qui peuvent mettre en évidence des modèles intéressants entre vos activités marketing et les ventes conclues.
Repenser votre marché cible
Une fois que vous pourrez voir les véritables liens entre vos efforts de marketing et l’augmentation de vos revenus et de vos bénéfices, il sera plus facile de proposer un modèle commercial qui permettra une croissance future passionnante. Vous serez également en mesure de voir quelles activités vous devriez abandonner, afin de pouvoir consacrer plus de temps et de ressources à celles qui vous aident à vous développer..
Dans les premiers jours de la gestion d’une entreprise, il est souvent judicieux de travailler avec presque tous ceux qui veulent bien faire des affaires avec vous, afin d’avoir des rentrées d’argent. Une fois que vous aurez examiné de près vos données, vous voudrez probablement réduire votre marché cible. Par exemple, vous pouvez arrêter de cibler les clients qui ont tendance à n’acheter que lorsque vous offrez des remises importantes et vous concentrer davantage sur la fidélisation des clients qui sont prêts à payer le prix fort. Si vous pouvez trouver un moyen efficace de faire plus d’affaires avec vos clients les plus rentables et les plus délirants, vous serez en mesure de proposer un modèle d’affaires plus attrayant.
Continuez à expérimenter
Ce n’est pas parce qu’un moteur potentiel de votre activité n’a pas fonctionné cette fois-ci qu’il ne le fera jamais. Disons que vous avez passé une annonce dans un magazine local pour offrir à un client potentiel une consultation gratuite, mais que personne ne mord à l’hameçon. Peut-être que la diffusion de la même annonce sur votre site Web, dans une publication en ligne pertinente ou dans votre bulletin d’information électronique suscitera une meilleure réaction. Vous ne le saurez jamais tant que vous n’aurez pas testé différentes approches.. Continuez à expérimenter les différents leviers de votre activité – et suivez les résultats – jusqu’à ce que vous sachiez clairement quel modèle économique fonctionne le mieux pour vous. Une fois que vous saurez vraiment quelles stratégies de vente et de marketing alimenteront votre croissance future, vous pourrez les brancher dans vos feuilles de calcul financières et créer des projections futures de manière plus logique.. Mais même lorsque vous atteignez ce point, n’arrêtez pas d’expérimenter. Votre entreprise et les conditions du marché ne sont pas statiques. Vous ne savez jamais quand vous découvrirez une toute nouvelle façon d’augmenter vos revenus et vos profits de façon spectaculaire et devrez la tisser dans votre modèle d’affaires en évolution rapide. La croissance de votre petite entreprise nécessite une planification. La façon la plus fiable de prévoir l’avenir est d’essayer de comprendre le passé et le présent. En créant un modèle financier solide comme le roc, vous propulserez votre entreprise sur la voie rapide et vous vous assurerez que vous appuyez sur tous les bons boutons.
