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Générer du trafic et des leads est le principal challenge des entreprises aujourd’hui. Vous pouvez avoir plusieurs visiteurs sur votre site, mais un lead est créé lorsqu’une personne s’intéresse à vos produits ou services. Plus vous avez de trafic, plus vous avez de chances de vendre et d’attirer d’autres clients. Voici comment procéder pour réussir la lead génération.
Miser sur le référencement payant
Pour générer du trafic, il est important de concentrer les moyens sur les meilleurs clients et prospects. Après avoir défini vos objectifs et votre audience, vous devez booster votre présence en ligne avec les ADS. Le SEA est la meilleure technique marketing pour avoir des résultats immédiats. Il consiste à acheter des emplacements publicitaires afin d’avoir la priorité dans les résultats de recherches. Parfait dans une optique de génération de trafic, il vous permet d’attirer de nouveaux clients et d’augmenter vos ventes.
Les résultats du SEA sont certes éphémères, mais la stratégie a plus d’impact que le SEO. Il favorise un excellent retour sur investissement et peut être couplé au SEO pour optimiser la visibilité d’un site. Ainsi, vous pourrez vous démarquer de la concurrence, multiplier vos conversions et mesurer la rentabilité des actions menées. Lorsqu’un expert tel que ABC Digital Touch s’occupe de cette tâche, il pourra mettre en supplément, une balise de remarketing Google pour toucher absolument tous vos visiteurs.
Du trafic via les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux constituent des mines d’or pour bénéficier d’un gain de notoriété. Vous n’avez pas besoin d’être présent sur toutes les plateformes, mais plutôt sur les meilleures. Il s’agit par exemple de Twitter, LinkedIn, Instagram et bien sûr Facebook. Parmi 3 milliards de personnes connectées, 38 millions passent au moins 1h 30 sur les réseaux en général. De plus, certaines études démontrent que les achats de 55 % des personnes sont influencés par un contenu publié sur un réseau social.
Ils sont désormais les piliers d’une présence digitale forte dans un marché concurrentiel. Pour mieux profiter de la force d’acquisition de trafic des réseaux sociaux, il faudra s’orienter vers des services à l’image de Linkedin ADS ou Facebook ads. Ces services de publicité vous permettent de toucher une audience ciblée et de développer votre image de marque.
Compter sur l’inbound marketing
La lead génération ne repose pas uniquement sur les ADS. Elle nécessite également une stratégie de contenu pertinente. Vous devez connaître les attentes de votre cible en matière de contenus. L’astuce est de répondre aux problématiques de la cible sans faire l’impasse sur la valorisation de l’expertise de la marque. Vos contenus doivent favoriser l’engagement et le partage. Il est également important d’inclure des boutons call-to-action, fédérer une communauté et vous rendre plus accessible.
Les paramètres à prendre en compte pour attirer un trafic de qualité sont nombreux et demandent une expérience avérée. L’erreur n’est pas permise lorsqu’il s’agit de se faire connaître. Si vous souhaitez obtenir de meilleurs KPI, confiez la génération de trafic à un professionnel comme ABC Digital Touch. Il saura considérer toutes vos spécificités ainsi que les exigences de votre secteur d’activité pour vous proposer les meilleures solutions.
