Vous avez donc une idée de produit ou de service, génial. Vous avez fait part de vos réflexions à tous vos amis les plus proches et ils vous encouragent -ou vous découragent, selon les personnes, super.
Maintenant … prenez du recul.
C’est souvent la chose la plus difficile de regarder objectivement sa propre idée, surtout si la concrétisation se traduit par la richesse et le succès. Le point de départ clé de toute entreprise est le temps passé à regarder à travers la lentille organisée de l’objectivité.
Heureusement, cela ne nécessite pas de réinventer la roue.
Le modèle des cinq forces de Porter est un bon point de départ. Il s’agit de quatre forces (pouvoir de négociation des fournisseurs, pouvoir de négociation des clients, menace des nouveaux entrants, menace des produits de substitution) contribuant à la compétitivité (n°5) au sein d’une industrie donnée.
Chaque force individuelle affecte différemment le produit ou le service que vous proposez, et pas de la manière qui semble si évidente.
Cette force a une incidence sur le produit ou le service que vous proposez.
Pour l’exemple, disons que vous voulez lancer un service d’expédition personnalisé. Dans ce service, le soin apporté à chaque colis est tout aussi important que le contenu du colis. Pour les entreprises, le colis serait plus professionnel, et pour les expéditions privées, il serait plus personnel.
À première vue, il existe des concurrents majeurs évidents au sein de l’industrie de l’expédition. FedEx expédie des marchandises depuis 1971 et a pratiquement été le pionnier de l’industrie de l’expédition dans le monde entier. Leurs systèmes sont presque sans faille et rationalisés à la minute près, du tri au décollage. D’autres concurrents, comme les services postaux américains et DHL, sont également féroces, en particulier DHL, qui a été la seule entreprise à défier directement FedEx.
1. Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il se définit comme la capacité des fournisseurs de matières premières, de composants, de main-d’œuvre et de services à exercer une influence sur votre idée et l’entreprise proposée. Dans ce cas, les prix des boîtes, du ruban adhésif, des timbres et des autres matériaux utilisés pour la personnalisation coûteront beaucoup plus cher que chez un fournisseur plus important. La capacité du fournisseur à exercer un effet de levier sur les prix par rapport aux petites entreprises est beaucoup plus grande que pour les grandes entreprises. Cela nécessite que vous transfériez le coût à votre client.
2. Pouvoir de négociation des clients
Cela va de la sensibilité au prix à la disponibilité de produits de substitution. En termes simples, les clients peuvent décider d’aller ailleurs si votre produit ou service ne répond pas à leur besoin. Dans le cas de l’expédition, si le coût de votre service l’emporte sur le désir de le personnaliser. Dans la plupart des cas, le coût serait le principal point de mire.
3. La menace des produits de substitution
C’est compliqué. À première vue, elle semble facile à définir, mais ce qu’elle signifie en réalité, c’est l’existence de produits en dehors du domaine du produit commun. En termes simples, si quelqu’un préfère conduire le colis à la personne, cela est considéré comme un produit de substitution. Dans le cas d’un service personnalisé, la simple considération du prix peut agir comme un substitut dans la mesure où le besoin d’un prix inférieur l’emporte sur le désir d’un paquet personnalisé.
4. La menace de nouveaux entrants
C’est la menace de voir davantage d’entreprises entrer dans une industrie. Plus une industrie est rentable, plus les concurrents entreront sur le marché. Cette mesure est très importante car elle donne un aperçu rapide de cette industrie. Le marché le plus attractif est celui où les barrières à l’entrée sont élevées et les barrières à la sortie sont faibles (peu d’entreprises peuvent entrer et les entreprises non performantes peuvent sortir facilement). Dans le cas du transport maritime, la concurrence est féroce et les barrières à l’entrée sont considérées comme élevées. Pour les colis personnalisés, le seul espoir de succès serait de développer une niche qui s’adresse à un plus petit pourcentage qui s’attend à payer un prix plus élevé.
5. Compétitivité au sein d’un secteur
Peu importe les facteurs décrits ci-dessus, la probabilité de votre grande idée dépendrait de la capacité du service à trouver cette niche, ou ce coin, qui comble un besoin spécifique. Nous voyons que dans cet exemple simple, ce qui était autrefois une idée large basée sur un désir initial a été pesé et réduit à quelque chose qui pourrait fonctionner … mais qui ne le fera probablement pas.
Conclusion.
Bien qu’il s’agisse d’une simple comparaison, il est important de se rappeler que ce n’est pas parce qu’une idée commerciale ne fonctionnera pas qu’une autre ne le fera pas. Edison a traversé des milliers d’échecs avant de connaître un seul succès. Soyez fier du fait que votre esprit travaille vers quelque chose de plus grand que vous, et essayez encore.
